一、聚焦“蓝保时”，建设宝钢股份涂镀产品差异化的桥头堡
2023年是钢铁行业产能过剩、需求放缓，涂镀产品同质化竞争异常激烈的一年。宝钢股份黄石公司贯彻创新、绿色的新发展理念，坚持“四化”方向引领，落实“四有”经营纲领，践行“坚持差异化战略，推动钢铁产品高端化”的理念要求，大力推进“蓝保时”水性彩涂产品战略，增强黄石公司差异化产品盈利能力，助推公司实现满产满销，以打造宝钢股份涂镀产品差异化的桥头堡为目标，走出了一条具有黄石公司特色的差异化创新突围之路。
二、践行“双碳”使命担当先行先试责任，研发水性彩涂“蓝保时”
宝钢股份黄石公司历时三年，在中国宝武集团内先行先试，开展了水性涂料在彩涂领域的应用和使用技术研究。通过多轮研发实践和数据分析，研发端、制造端和市场端验证，实现了彩涂产品的迭代升级，同步完成了生产过程全流程的低碳环保。在行业内率先推出“蓝保时”品牌水性彩涂产品，实现了水性印花彩涂全球首发，水性彩涂宝武首发。
今年5月，黄石公司发布了国内首个《水性涂层彩涂钢板及钢带》企业标准；11月，黄石公司和中冶检测认证有限公司作为主编单位，会同中国钢铁工业协会《水性涂层彩涂钢板及钢带》团体标准编制组，正式启动水性彩涂团标的编制工作。
三、深入市场开拓强化品牌宣传，构建稳定的产业链供应链
通过产销研团队对产品卖点的挖掘，突出涂层致密性好，氧气透过率（OTR）低，耐蚀性好的特点，形成“蓝保时”产品宣传手册，将低碳环保、耐久自洁做为蓝保时产品的品牌符号，树立水性迭代的品牌形象。
销售团队一季度走访用户39家，二季度走访110家，三季度走访127家，通过走访业主、设计院、加工厂和渠道经销商，在沟通中增加了用户的信赖，增强了对产品的信心，通过大规模的用户走访和可视化宣传，让用户有更强的体验感，提升了新产品的接受度，并且将蓝保时产品的卖点转化为用户的应用体验场景，形成工程案例图集，增强用户的信赖。
同时，加大对行业头部用户的营销推广力度，让用户为品牌代言。营销团队先后多次深入远大、士兴、钢之杰、十五冶等单位，与项目部、设计师、管理层进行深入技术交流，公司领导亲自参与产品推介。其中多家头部用户将“蓝保时”产品作为洁净板指定供应品种，并与公司形成战略合作，形成稳定的产业链供应链。
四、聚焦技术引领，推进科技赋能，加快产销对接
围绕“蓝保时”品牌推进方案，强化任务目标管控，形成重点以营销中心、制造管理部、质控中心三位一体的推进团队，月度项目化清单推进，以10天交期为保障，提高用户响应能力。
与深圳深赛尔公司联合成立国内首个水性涂料水性彩涂联合实验室，致力于构建水性彩涂产销研一体的科创中心。同时，黄石公司与深赛尔公司合资建设的湖北赛尔涂料公司也已经立项，双方联手，打造宝钢黄石公司绿色涂镀产业园。目前在水性彩涂产品的应用和使用技术研究中，联合形成了15项专利、8项技术标准和若干技术秘密。
今年以来，公司确立以“蓝保时”品牌战略推进公司产品突围。“蓝保时”合同订单逐步上量，实现单月超公司销量10%，1-10月销量超1万吨，单笔合同接单500吨以上达4家。
宝钢股份黄石公司，坚持差异化经营策略，聚焦产品、基材、渠道、服务的“四个突围”，大力开展不锈钢彩涂、铝卷彩涂的市场开拓和工艺研发，不断推动公司向高端化、智能化、绿色化、高效化发展，坚持走黄石特色的差异化创新突围之路，为公司创建世界一流提供黄石力量。
