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十五冶金建设集团有限公司2020年市场开发再创新高

来源:黄石市人民政府国有资产监督管理委员会      时间:2021-02-02

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2020年,面对国际国内宏观经济受疫情影响的严峻形势和激烈的竞争环境,十五冶金建设集团有限公司牵牢市场开发“牛鼻子”,紧紧瞄准“一带一路”沿线国家全力拓展海外市场,立足刚果(金)、印尼、哈萨克斯坦片区,深入研判市场需求,聚焦核心区域,聚焦核心项目,找准市场开拓切入点,全年新签合同值创历史新高,实现营销规模和质量稳步提升,用实干与担当,勾勒出转型升级、创新发展的新路径,为“十四五”开局之年的发展奠定了坚实的基础。

 

不待扬鞭自奋蹄

“市场开发要牢固树立‘抢’和‘夺’的意识,要将压力层层传递下去,确保千斤重担人人挑,人人身上有指标。”在2020年初的工作会上,公司就吹响了市场开发的冲锋号。

“全局上谋势,关键处落子。”合理的“营销”策略就是市场开发的关键。公司明确“立足海外、拓展大客户”的思路,坚持“整合、共赢”的市场开发理念,超前谋划、精心布局,明确市场开发“主攻点”。公司早在2012年就与金川集团刚果(金)领导层进行了对接,8年来,双方领导在沟通中建立了良好的关系,同时在刚果(金)的滚动发展的良好业绩为双方的合作奠定了坚实基础。穆松尼办公楼项目投标时恰处新冠肺炎疫情期间,客观的困难压不倒奋进的十五冶人,公司第一时间摈弃“等、靠、要”思想,实时跟进金川集团统筹安排充分发挥主观能动性创抓机遇。领导与员工上下一心,机关与项目部紧密配合,克服重重困难,做足做细投标工作,最终赢得了业主信任,成功中标刚果(金)金川集团穆松尼办公楼项目。

在现有客户群的基础上,公司防疫情、拓市场两不误,收集整理冶炼、矿山工程、市政公路工程、电力工程、房屋建筑、国内、国外业绩PPT,积极拜访新客户,通过向新客户展现公司的建筑业绩和优势所在片区的高品质工程及合理的投标报价赢得新客户。“中信重工作为大型企业集团,我们市场开发部在了解到中信重工有2台球磨机安装任务,积极拜访,首次与大型设备厂商建立了直接的合作关系,为以后提供设备安装‘一条龙’工程打下了基础。”公司负责人介绍说。

以“大客户”开发为突破口,对外公司重点海外市场进一步巩固,高附加值业务进一步拓展,为做大做强海外市场注入强劲动力。

十五冶公司员工争做敢于担当的“顶梁柱”、攻坚克难的“主心骨”、做说干就干的“带头人”。大家在“聚焦核心区域发力”思想的指导下,始终秉承“为客户创造价值”的合作初心,主动出击,深耕细作,打好海外区域市场统筹布局攻坚战。刚果(金)市场进一步深化,顺利承接了刚波夫矿业公司刚波夫铜矿EPC工程,这是该公司自成立以来承建的第一个EPC项目,具有重要意义,不仅积累了业绩,而且为开发、执行EPC项目积累了经验。

2020年年初,该公司参与投标的洛钼集团TFM矿业股份有限公司10K扩产增效项目(碎磨浸等五项)基础工程。该项目招标时正值春节,且武汉因新冠肺炎疫情封城,为完成投标工作,全员居家办公,国内、国外投标报价人员紧密配合。“每次投标都如同一场战斗,既要粮草充足准备妥当,又要排兵布阵运筹帷幄。”该公司市场开发部的员工说。最终,经过共同努力在众多投标竞争者中一举中标该项目,此后,又先后中标TFM公司钢结构采购及安装工程、设备安装工程、K2尾矿库及铺膜工程、管道工程和电气工程,较好的实现了滚动发展。

此外,该公司还立足印尼片区市场,在印尼华越、印尼玮达贝等项目加大市场拓展深度。在2020年3月份,与老客户浙江华友谈定印尼华越镍钴项目合同,将与浙江华友的合作友谊从刚果(金)延续到了印尼。哈萨克斯坦是该公司在中亚深耕的重点区域,2020年,该公司相继中标了哈萨克斯坦扎拉塔斯风电项目、中色股份竖井项目等工程,各工程的连续中标巩固了该公司在该地区建筑市场的优势地位。

如果说市场开发是树,那么项目履约则是根。不管是老主顾、还是新客户,良好的产品质量、最快的施工进度和优质的过程服务,是他们期待的“最大利润”。“合理的开发策略、可靠的项目履约、良好的品牌效应,是我们持续提升市场占有率的有效保障,三者缺一不可。市场开发无止境,我们永远在路上。”谈到市场开发的成功秘诀,该公司领导班子对此有统一的认识。

自2010年,该公司承接了上海鹏欣集团刚果(金)希图鲁铜矿项目,由此敲开了刚果(金)建筑市场的大门。2011年9月20日,刚果(金)希图鲁铜矿工程投产。投产后,工程工艺流程畅通、设备运行正常,生产规模和主要技术指标达到甚至超过设计值。2014年,该工程荣获国家建筑业最高荣誉——境外工程鲁班奖。在刚果(金)希图鲁铜矿项目一炮打响之后,十五冶公司在刚果(金)又陆续承接了卡松波、绿纱一期、希图鲁二期尾矿坝、绿纱二期、华刚铜钴矿项目、中铁资源MKM项目、北方国际卡莫亚项目、欧亚集团RTR项目、迪兹瓦湿法冶炼项目等10多项工程。在10年时间里,该公司不断深耕刚果(金)建筑市场,实现了滚动发展,并一路激情似火,踏歌而行,在这里留下了座座丰碑,画出了道道工业化发展的彩虹。

“别人不干的我们干,别人干不好的我们要干好,别人讲条件我们讲奉献。”在海外项目建设中,无论大活还是小活,该公司始终珍惜每一次机会,珍惜每一项来之不易的工程,全力以赴做到最好。近年来,该公司在项目管理机制建设、管控模式设计、项目风险防范上进行全面梳理,找短板、克瓶颈、谋长远。编制下发工程质量管理标准及细则,从施工方案交底编制、审核,到材料源头把关,再到工序质量管控,最后到成品保护,形成产品质量各环节“跟踪式”管理模式。科学组织、周密策划,施行季度生产作业计划部署、进行项目施工管理过程干预、适时调整施工进度计划、合理调配施工生产要素,实现项目进度“链条式”管控机制。十五冶公司刚果(金)迪兹瓦铜钴矿项目获化工部部优工程.


积跬步以至千里。十五冶公司以小球撬动大球,小项目带动大项目的经营策略,实现了以裂变的模式,不断壮大在中南部非洲、中亚、东南亚等区域的业务版图。站在“十四五”新的历史起点,十五冶公司将紧抓市场营销龙头,进一步巩固和延续稳步向好的发展势头,全力以赴推进全方位、深层次、高端化转型发展,以锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气,逐浪新时代,再铸新辉煌。